Digitale Geschäftsmodelle
Vom bestehenden Kerngeschäft zu neuen digitalen Erlösquellen — strukturiert und überprüfbar.
Viele mittelständische Unternehmen verfügen über wertvolles Know-how, das sich digital skalieren ließe — fehlt jedoch ein schlüssiges Modell für Preis, Lieferung und Kundenbindung. Wir helfen Ihnen, aus Ideen und Piloten tragfähige Geschäftsmodelle zu formen, die zu Ihrer Organisation und Ihrem Risikoprofil passen.
Gemeinsam definieren wir das Wertversprechen für unterschiedliche Kundensegmente, prüfen Erlösmechanismen (Abo, Nutzungsentgelte, Transaktionen) und ordnen die notwendigen Fähigkeiten in Technik, Vertrieb und Service ein. Dabei vermeiden wir Over-Engineering: Ziel ist ein Modell, das Sie in den nächsten 12–18 Monaten realistisch betreiben können.
Typische Ausgangslagen sind die Auslagerung von Services in Software, der Aufbau datenbasierter Zusatzangebote oder der Schritt von Einmalprojekten zu wiederkehrenden Umsätzen. Wir binden früh Vertrieb und Produktion ein, damit später keine Überraschungen entstehen.
Am Ende steht ein dokumentiertes Geschäftsmodell mit Kennzahlen, Annahmen und einem Validierungsplan — als Grundlage für Investitionsentscheidungen und interne Kommunikation.
Ihre Vorteile
- Klarheit über Zielkunden, Nutzen und Differenzierung
- Abgestimmte Preis- und Paketlogik statt Ad-hoc-Angebote
- Roadmap für MVP, Pilot und Skalierung
- Einbindung interner Stakeholder entlang definierter Workshops
Methodik
Wir arbeiten in vier Phasen: Discovery (Ist-Analyse und Hypothesen), Design (Modellvarianten und Business Case), Validation (Kundengespräche, Tests, KPIs) sowie Transfer (Playbooks für Vertrieb und Delivery). Je nach Reifegrad können Phasen komprimiert oder vertieft werden.