Business Development
Neue Umsatzpotenziale systematisch erschließen — nicht als Einzelaktion, sondern als wiederholbares System.
Business Development bedeutet für uns mehr als Akquise: Es geht um die planvolle Entwicklung von Märkten, Produkten und Partnerschaften, die langfristig zum Unternehmen passen. Viele Teams kennen das Problem — viele Kontakte, wenig Struktur, unklare Prioritäten. Wir schaffen Transparenz in der Pipeline und klare Verantwortlichkeiten.
Zunächst analysieren wir Ihre bestehenden Kanäle, Deal-Größen und Conversion-Raten. Darauf aufbauend definieren wir Zielsegmente, Botschaften und Meilensteine für die nächsten Quartale. Wo sinnvoll, unterstützen wir bei der Ansprache strategischer Partner oder beim Aufbau eines Key-Account-Programms.
Wir arbeiten eng mit Vertrieb und Geschäftsführung zusammen. Unser Anspruch: Maßnahmen, die nach unserem Mandat ohne externe Dauerbegleitung weiterlaufen. Dazu gehören einfache Reporting-Routinen, Qualitätskriterien für Leads und Vorlagen für Partnergespräche.
Ob Sie ein neues Angebot launchen oder in eine Region expandieren — wir liefern den roten Faden von der Hypothese bis zum ersten unterschriebenen Vertrag.
Ihre Vorteile
- Priorisierte Zielkonten und klare Next Steps
- Partnerschafts- und Channel-Strategie mit Bewertungsmatrix
- Abgestimmte KPIs für Pipeline und Abschlussquote
- Enablement für Ihr Vertriebsteam
Methodik
Nach einem Kick-off folgen Markt- und ICP-Definition, Playbook-Entwicklung, begleitete Umsetzungsphase und abschließender Review. In Retainer-Modellen begleiten wir quartalsweise und justieren anhand realer Zahlen.